职业发展

顾问这份工作，是少数几种天花板由您自己的作为决定、而不是由您头上的人决定的职业。这是它吸引人的地方，也是它的风险所在：星期一早上，不会有人把这个月的工作交到您手上。

一个团队真正的作用，就是把这个落差补起来。我们用四件事来补：

• 一位指定的主管，而不是一个群组。 您知道谁为您的第一年负责，他们自己也知道。
• 从第一宗个案就陪同拜访。 在您被要求独自主持会面之前，您会先看过一场真实的会面是怎么进行的。
• 提前公布的培训行事历，让您可以据此安排自己的时间，而不是临时被叫去。
• 小批量招募。 我们每一季只收有限的规划师，因为辅导一旦被摊得太薄，就不再是辅导了。

这些都不会让这份工作变得轻松。它们让这份工作变得可以学会，而这正是多数人被剥夺的那一部分。

什么样的人不适合

另一面也值得同样直白地讲，因为选错了，您要付出一年的人生，我们付出的也一样。

这份工作不适合想快速赚钱的人。收入跟着客户群走，而客户群需要时间累积。它不适合不相信自己在卖什么的人，因为您没办法坐在一个家庭对面，推荐一份您私下觉得是骗局的保障。它也不适合需要主管替自己安排一周行程的人，因为没有人会那样做。

我们真正在找的条件很短：愿意学、愿意改变做事的方式、自律到不必被盯着也能工作，并且负责任到第五年还会接电话。

多数人加入前低估的，是最后那一项。卖出一张保单只需要一个下午。服务它要好几年，而那才是这份工作真正的内容。

开始之前。 我们会带您完成注册与签约前考试，并且在您做出任何承诺之前，把考取执照的实际费用讲清楚。

第一到第三个月。 基础工作坊涵盖需求分析、产品运作原理，以及如何进行一场诚实的初次会面。您会先旁听真实的会面，然后才自己主持；最初的几宗个案，由主管与您共同处理。

第四到第十二个月。 每周与主管的辅导、每月的团队培训，以及个案诊断会——规划师把手上真实的状况带进会议室一起讨论。真正的学习，多数发生在这个阶段。

第二年起。 进阶个案、专业资格，以及对走这条路的人而言的管理路线。任何要转任领导职的人，在被交付带人之前，都会先接受辅导他人的训练。

培训行事历会提前一季公布，方便您安排自己的时间。

多数地方会跳过、而我们会教的部分

新规划师通常被教的是「该说什么」。更难的技能，是听懂对方真正在问什么。

当有人说「保险都是骗人的」，或者说理赔一定不会过，本能反应是反驳。我们教的做法相反：先弄清楚这句话是从哪里来的——家里有一宗理赔处理得很糟、某份保单当初根本没弄懂，或者代理人后来人间蒸发。在您知道那件事之前，您回应的是一个立场，而不是一个人，而您会输。

所以第一步是提问，不是反驳：「我只是好奇，为什么会这样说，是不是发生过什么事？」多数时候背后都有一个真实的故事，而一旦它被摊开来，您才帮得上忙。有些这样的对话最后没有成交，但对方终于弄懂了自己现有的保障。那是好的结果，我们也当它是好的结果。